Svar raskt, overtal flere

Vil du at folk skal stole på det du sier og at du skal fremstå mer overbevisende, for eksempel i et jobbintervju, forhandlinger eller vanlige hverdagslige situasjoner? En enkel måte å få til det på er å svare raskt når du blir spurt om noe. En ny studie med 14 eksperimenter med over 7500 deltakere viser at kjapp respons gjør at folk oppfatter oss til å være mer oppriktige og troverdige. Hvis du derimot venter noen sekunder på å svare, vil folk lettere tro det er noen ugler i mosen.

Det er riktignok to viktige unntak til denne ”regelen”: Hvis du blir spurt om noe som krever litt ettertanke, eller hvis svaret ikke er et svar man ønsker å få, betyr det ikke noe om du svarer tregere. Da vil forsinkelsen ikke påvirke om folk tror deg eller ikke, men de vil forstå hvorfor du somlet. ALJ

Kilde:

Ziano I, Wang D. Slow lies: Response delays promote perceptions of insincerity. Journal of Personality and Social Psychology 2021.
Publisert på nett 15.2. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/33591774/